por Arthur Muhlenberg

Igualzinho a muitos de vocês, leitores fiéis do Urublog e ferrenhos defensores dos próprios bolsos, eu também não consegui entender por que o Flamengo aumentou o preço dos ingressos pro jogo com o Foguinho. Ainda mais sabendo que o jogo da outra semi entre os times da Série B e C terão ingressos mais baratos. Pra tentar descobrir por que essas paradas acontecem não adianta ficar chorando no twitter e organizando protesto, tem que ir atrás da informação. Como eu não sabia se era o Departamento de Futebol ou o de Marketing que decidia o preço dos ingressos escrevi pro Bap e pro Wallim perguntando de quem era essa bronca. Foi o VP de Marketing quem telefonou pra responder.

Urublog:
Bap, quem determina os preços dos ingressos dos jogos do Flamengo, o clube ou a Federação?

Bap:
É o Conselho Arbitral da Federação, que tem um representante do Conselho Gestor do Flamengo.

Urublog:
E no Flamengo, internamente, quem responde pela política de ingressos? O Departamento de Futebol ou o de Marketing?

Bap:
É o Conselho Gestor, mas seguindo as recomendações do marketing.

Urublog:
Agora que você já assumiu a responsabilidade vou te pedir pra explicar como se chegou a esses valores pros ingressos, porque 80 reais parece ser muito caro pra um campeonato que até agora está tendo médias de público e renda ridículos.

Bap:
Existem 3 faixas para os preços dos ingressos do Carioca, contra pequenos 40 e 20 reais, jogos entre grandes que não sejam decisivos 60 e 30 reais e os jogos decisivos 80 e 40. Nós sabemos que 80 reais não está fácil pra ninguém, mas existem fatores externos, sobre os quais o Flamengo não tem qualquer ingerência, que impactam fortemente esse preço final. A Federação Carioca, por exemplo, não quer saber da saúde financeira dos clubes, ela reajustou todos os seus custos e os repassou pros clubes.

A meia entrada e a lei da gratuidades são outros desses fatores externos. Veja que 47% do público dos nossos jogos é de meias-entradas e 23% são de gratuidades. Por isso que no ano passado o Flamengo foi obrigado a pagar para jogar em 85% dos jogos que disputou.

Nessa conjuntura, se não quiser quebrar o Flamengo precisa sempre trabalhar com o preço máximo.

Urublog:
No planejamento pra 2013 existe uma meta de desempenho pras bilheterias e de ticket médio?

Bap:
Claro que temos, nossa meta de público é de 35 mil pessoas em média e a meta de ticket médio é de R$ 35,00. No ano passado, em 85% dos jogos o Flamengo pagou pra jogar. A media de publico no Carioca 2012 foi de 7400 pessoas, com um ticket médio de R$ 16,60. Tivemos prejuízo em todos os jogos. Nesse ano os números continuam muito ruins pro potencial do Flamengo, mas subimos a média para 10.128 pessoas por jogo e o ticket médio já alcançou R$ 23, 26.

O Flamengo tem conseguido levar pra casa, limpos, R$ 39.000,00 por jogo. Ou seja, o Flamengo ganha menos por jogo do que qualquer um dos seus jogadores titulares. Pra dar um jeito nisso só mesmo o sócio torcedor, mas parece que estamos no caminho certo. Na primeira fase do Carioca o Flamengo só pagou para jogar contra o Olaria.

Se nós deixássemos a responsabilidade de definir os preços dos ingressos dos jogos do Flamengo pro Rodrigo Tostes, nosso VP Financeiro, ele ia dizer que era melhor pro clube não jogar contra o Olaria, por exemplo. Porque na atual conjuntura tudo contribui para que o Flamengo perca dinheiro na maior parte das vezes em que entra em campo. Nosso grande objetivo é que nesse ano o Flamengo só perca dinheiro em, no máximo, 10 % dos seus jogos.

Só para efeito de comparação, no Campeonato Paulista, o jogo Santos x XV de Piracicaba alcançou um ticket médio de R$ 27,00. Pra Corinthians x Bragantino o ticket médio foi a R$ 43, 00. Dá pra entender porque eles conseguem contratar o Pato. É o circulo virtuoso que gera mais receitas, que permitem fazer times mais fortes que acabam atraindo mais público.

Olha aí porque o Barcelona tem uma média de público de 48 mil pessoas e um ticket médio de 200 euros. Porque quando o espetáculo é bom ninguém se importa em pagar 200 euros pra ver o Messi jogar contra o Alavés na terça-feira à noite. A casa enche e ainda fica gente de fora.

Urublog:
Então a tendência é que no futuro os ingressos fiquem ainda mais caros?

Bap:
Se o Flamengo não quiser depender exclusivamente das cotas de televisionamento, sim. Os ingressos vão ficar mais caros nos estádios e mais baratos na TV. Hoje o PFC custa mais ou menos R$ 60,00 por mês pra todos os jogos do campeonato. Com mais gente optando pelo pay-per-view seu preço poderá cair a R$ 25,00 pra assistir em casa aos jogos.

Urublog:
O que a torcida pode esperar em relação aos preços para uma possível final de Taça Guanabara? Devemos nos preparar para mais uma pancada no bolso?

Bap:
Podem ficar sossegados, não tem mais pancada, esse é o preço máximo e se formos pra final, o que acreditamos que vá acontecer, os preços serão mantidos.

Urublog:
Pra encerrar, Bap, se a Federação Carioca morde os clubes com força e as leis de gratuidade e meia entrada reduzem as nossas margens de lucro por que o Flamengo não aproveita a sua condição de time de caráter nacional e vai mandar seus jogos em outras praças?

Bap:
O problema é que nós do Flamengo não temos condições de bancar isso. Porque não temos o menor controle sobre o que acontece nas bilheterias. Se até jogando em Volta Redonda o Flamengo sofre com desorganização, evasão e falta de transparência nos borderôs, imagine em outros estados .

O Flamengo tem a torcida, que é muito valiosa, mas não pode se arriscar a viajar milhares de quilômetros se não houver garantias de receita. Caberia aos promotores desses jogos garantir uma renda ao Flamengo que compensasse o desgaste com o deslocamento e as perdas no aspecto técnico. Pro time não é mesma coisa jogar no Piauí, onde ano passado jogamos um amistoso que nos rendeu R$ 1 milhão, e jogar no Engenho de Dentro.

Mas nós sabemos que vivemos um momento muito especial por causa da Copa. Esses estádios magníficos e caríssimos que estão sendo erguidos no país, pra serem viáveis economicamente, terão que ter uma media de público respeitável. O sucesso deles vai depender de como os seus gestores vão lidar com o déficit de conteúdo e nesse sentido o Flamengo, que é um conteúdo classe A, pode ter um papel muito importante. Vamos aguardar a Copa passar e ver o que o destino nos reserva.

Enquanto isso não acontece vamos com o que temos e do jeito que podemos pra conquistar essa Taça Guanabara. Espero que a torcida compareça e dê aquele apoio que o time precisa.

Urublog:
Valeu, Bap, eu e meus oitenta paus agradecemos as respostas. Um abraço.

Bap:
Valeu, Arthur! Saudações.